9月25日晚8點(diǎn)，一束追光打在演播廳中央的投票計(jì)數(shù)器上。這不是綜藝節(jié)目的娛樂投票，而是一場將直接影響百億銷售額的商業(yè)決策現(xiàn)場。《所有女生的OFFER2025》（下稱《OFFER5》）首次引入的"擂臺(tái)戰(zhàn)"模式，讓普通消費(fèi)者手中的投票器成為衡量品牌價(jià)值的標(biāo)尺。

節(jié)目錄制現(xiàn)場，200名手握投票器的消費(fèi)者不時(shí)低頭記錄。這個(gè)由李佳琦團(tuán)隊(duì)打造的商業(yè)談判節(jié)目，正在演變?yōu)橐粋€(gè)獨(dú)特的商業(yè)實(shí)驗(yàn)室。

本次李佳琦直播間《OFFER5》拆除了傳統(tǒng)的談判桌，改成環(huán)形劇場式的布景。這個(gè)設(shè)計(jì)就是要打破品牌方與消費(fèi)者之間的信息壁壘。據(jù)悉，本季節(jié)目將連續(xù)八天聚焦不同品類，每個(gè)品類邀請4-6個(gè)品牌進(jìn)行擂臺(tái)對決。與往季最大不同在于，現(xiàn)場觀眾不僅能夠提問互動(dòng)，其投票結(jié)果將直接決定品牌能否獲得李佳琦直播間的核心資源位。這種變化顯示出品牌方已經(jīng)意識(shí)到，在新的賽制下，僅靠價(jià)格優(yōu)勢難以取勝。

節(jié)目組透露，現(xiàn)場投票用戶經(jīng)過嚴(yán)格篩選，均為李佳琦直播間深度用戶，且根據(jù)不同品類匹配相應(yīng)消費(fèi)背景。

《OFFER》系列五年的演進(jìn)軌跡，恰好反映了直播電商行業(yè)的變革路徑。從第一季密閉空間的商業(yè)談判，到第四季引入用戶觀察團(tuán)，再到本季將決策權(quán)完全下放，這個(gè)過程見證了"用戶主權(quán)"時(shí)代的到來。數(shù)據(jù)顯示，該節(jié)目第四季全網(wǎng)播放量達(dá)4.6億，較第三季增長近4倍，其影響力已超越普通綜藝節(jié)目。

值得注意的是，節(jié)目中的投票結(jié)果已經(jīng)開始影響品牌方的產(chǎn)品策略。某個(gè)在首期節(jié)目中失利的品牌，在錄制結(jié)束后立即召開產(chǎn)品升級(jí)討論會(huì)；而獲勝品牌則計(jì)劃將節(jié)目中的產(chǎn)品展示方式應(yīng)用到實(shí)際銷售中。

這場商業(yè)實(shí)驗(yàn)的影響力正在持續(xù)擴(kuò)散。多個(gè)未參與節(jié)目的品牌也開始調(diào)整其雙十一備戰(zhàn)策略，增加產(chǎn)品技術(shù)說明和品牌價(jià)值傳播的比重。電商平臺(tái)則密切關(guān)注節(jié)目效果，考慮將類似的價(jià)值評(píng)估維度引入平臺(tái)活動(dòng)規(guī)則。

隨著節(jié)目持續(xù)更新，這個(gè)起源于李佳琦直播間的創(chuàng)新嘗試，可能將重新定義雙十一的競爭規(guī)則。當(dāng)消費(fèi)者手握投票器的那一刻起，直播電商的價(jià)值評(píng)估體系已經(jīng)悄然改變。在這個(gè)由200人組成的商業(yè)實(shí)驗(yàn)室里，每一次按鍵都在為行業(yè)未來投下重要一票。

關(guān)鍵詞